A műanyag ablak választás fontossága…3

A termék funkciói

Amikor műanyag ablak választásról van szó, nem csupán a megfelelő üzletet, illetve forgalmazót kell megtalálnunk, hanem képesnek kell lennünk kiválasztani a megfelelő terméket.

A forgalmazó, ha szakember, akkor tud segíteni az ablak ajtó választásban, de a választás mindig az Öné kell legyen, hiszen Önnél jobban senki nem tudhatja, mire van szüksége.

Nem szükséges tisztában lenni a különböző üveg típusokkal, képletekkel, eljárásokkal, zárszerkezetekkel. Azzal viszont nagyon is tisztában kell lenni, hogy milyen funkciót kell ellátnia annak a nyílászárónak, amit vásárolni szeretnénk.

Az a forgalmazó, aki egy-egy termék különleges funkcióit ecseteli, teljesen függetlenül igényeinktől, az a kereskedő nem lehet senki segítségére, hiszen kizárólag eladni akar.

Olyan forgalmazót kell találni, aki figyelmesen meghallgatja az igényeket, és ehhez képest ajánl termékeket. Az ilyen forgalmazó nem csupán eladni akar, de segíteni is, valamint teljes mértékben igényeket kielégíteni.

Nagyon oda kell figyelni termék választáskor, hogy ne a termék funkciói teremtsenek igényt az Ön számára, mert bár ez természetesnek tűnik, sokan hajlamosak rá.

Más termékek esetében is gyakran előfordul, hogy a kereskedők olyan funkciókra hívják fel a figyelmet, mely eddig a vásárlónak eszébe sem jutott, és gyakorlatilag nincs is rá szüksége, ám a funkció érdekessége elvonja a figyelmet, és végeredményben eladja a terméket.

Egy egyszerű példa, az ablakoknál maradva, például a golyóálló üveg. Elég ritka az olyan eset, amikor erre valóban szükség van, mégis az érdekessége meghatározhatja, hogy a vásárlónak éppen erre legyen szüksége.

Több olyan funkciója lehet egy nyílászárónak, amire a hétköznapi életben nincs szükség, de a kereskedő felhívja rá a figyelmet, és ebből adódóan Ön úgy érezheti, hogy erre még szüksége lehet.

Ahhoz, hogy ne a funkció határozza meg az igényeket, Önnek tudnia kell, hogy alapvetően mire van szüksége, és ha valóban megtalálta a megfelelő forgalmazót, akkor ő segíteni fog Önnek szakmailag a választásban.

A funkciók általi igényteremtés is lehet egy mutatója annak, hogy Ön valóban a megfelelő kereskedőt találta meg. Aki ezzel a módszerrel próbálkozik, valószínűleg nem az a forgalmazó, aki a leginkább segítségére lehet. Ez is lehet egy jó szűrő a megfelelő üzlet vagy forgalmazó kiválasztásában.

Címke:ablak, műanyag ablak, nyílászáró